【建材网】2023年7月9日10:00 ，由泛家居圈 、中国建博会（广州）联合举办的“定制家居边界论—2023中国定制家居高层夏季峰会” ，在中国建博会广交会展馆A区1.1馆-10会议区隆重举行。峰会论坛上 ，定制家居公司高层济济一堂，富拓外汇平台杠杆共探定制家居推动边界 ，共绘领域将来新蓝图 。
与会嘉宾 ： 中贸展副总经理 陈旺辉 慕思股份V6家居总经理 刘院之 法迪奥落实董事兼营销总经理 沈铮文 维意定制副总裁 林文彬 索菲亚家居米兰纳事业部总经理 曾祥伟 玛格·极总经理 万川 诗尼曼旗下AI家居总经理 杨辉 三峰整家定制总经理 刘飞 柏菲伦定制家居总经理 陆善斌 活动伊始，中贸展副总经理陈旺辉在致辞中代表中国建博会（广州）表示了对本次峰会成功举办的热烈祝贺 ，以及对本届中国建博会（广州）流量热烈的感叹 。随后 ，陈旺辉引入近日国务常务会议审议通过的促进家居支出的若干措施 ，通过对法规的利好动向解读表示定制家居公司优势对口，我国大家居支出将迎来推动机遇 ，领域蓝图目前一步步实现 。关于本次中国建博会（广州） ，他提到 ，作为大家居建筑领域的全球第 一展，本次中国建博会（广州）以“建筑理想家，服务新格局”为主题 ，以冠 军公司平台为识别，首 次利用了刚建成的广交会4期新馆 。在新馆8个展厅 、富拓外汇官方网站10万平方米加持下 ，展会总面积达40万平方米 ，参展公司近2000家 ，终形成了“定制 、平台 、智慧 、设计 、材艺”五大主题展区和一个卫浴博览会的全新布局 。据其披露 ，在7月8日中国建博会（广州）开幕当天，参展人数就高达82000多人 ，该数据相较去年上升102.6% ，与传染病前的2019年持平 。 中贸展副总经理陈旺辉 而关于定制板块 ，陈旺辉介绍 ，今年中国建博会（广州）在定制主题展区全新推出了定制朝 圣之旅，对主题展区进行了“新整家、AVA外汇开户新潮家 、新奢家”的全新划分，核心打造“α”智慧整装馆和“π”定制美学馆两级工程，新设“顶墙整装馆”和“门墙柜定制馆” ，形成一条贯穿A 、B两馆的定制朝 圣之路，使参展观众能有效了解到前 沿的定制领域支出动向 、产品推动动向。并且 ，陈旺辉呼吁参展观众积极参与峰会期间的各项活动并祝愿大家都能在这个权 威性的平台上找到心仪的协作伙伴 。 随后 ，峰会正式进入论坛环节，由泛家居圈创始人周忠担任本次峰会论坛的主持人 ，他表示，在大融合的动向下 ，定制家居领域出现了一种新状况 ，即定制家居的边界逐渐模糊化 ，其中横向来看，是定制走向成品或成品走向定制的融合；纵向来看，是大众定制向高 端定制的边界突破 。这种新状况的出现 ，在他看来必然与受众支出 、领域竞争、公司推动密切有关 。因此 ，在本次峰会论坛中，一众嘉宾也紧紧围绕定制家居的边界展开了深 度的探讨 ： 泛家居圈创始人周忠 维意定制副总裁林文彬认为 ：定制领域本身不是模糊的 ，也不应该存在模糊，因为家居公司是围绕家在做服务 ，其方向客群和对家的支出需求是蓝莓外汇官网确定的 。关于定制家居的边界模糊化 ，他表示有主要两个原因 ：其一是支出者强势崛起 ，由被动接受转变为主动要求公司供给家居生活的处理计划 ，挑战着家居公司原有的运营模式 。其二是单品类家居公司在多元的支出动向下 ，必然走向品类融合的推动拐点 。 维意定制副总裁林文彬 慕思股份V6家居总经理刘院之表示：从今天与会品牌来看 ，恰恰证明了定制家居没有边界，其是在连续推动中走向一个更高维度的竞争领域，这是一个非常好的状况 。而从另一层面来看 ，边界的模糊代表着领域竞争的加剧 ，这表明将来突破边界将会成为公司水平提高的一种体现 ，因此只有具备相应的供应链、营销资源整合等水平 ，才能实现从单品跨界到其他领域 ，为支出者供给更好的家居服务。但当前值得留意的是 ，在无机整合向有机整合进阶流程中 ，仍存在部分经销商或装企在做供应链的采买整合 ，这还需要公司和品牌在整合方法上强化认知赋能 ，以及从家居文化层面深 度探讨整家模式 。 对于慕思股份V6家居而言 ，成品向定制再到大家居的推动是有充分准备的 ，例如做软体时慕思股份V6家居就已具备私人卫生睡眠的定制思维 ，在由成品转向定制、整家时 ，我们也是通过对定制和成品研发的拉通协调两者在家居空间中的统一性。 慕斯股份V6家居总经理刘院之 索菲亚家居米兰纳事业部总经理曾祥伟也认为 ：定制家居边界消失的核心在于读者需求的变动 ，旧有单品类的堆砌已经无法完成当下新支出主体对美观 、温馨 、舒适美好家的需要 。而这种边界的消失并不意味着读者整家需求的完 美满足 ，反而将公司对生活的理解水平拉向另一个高度 ，在支出需求洞察 、全案设计水平 、经销商协作模式这三方面倡导了新的要求 。对此 ，米兰纳持续走平价零售路线 ，仅赚取合理的利润 ，更多地还是为读者创造更多价值 ，这是我们米兰纳5 A硬核整家供应链所具备的优势 。 索菲亚家居米兰纳事业部总经理曾祥伟 法迪奥落实董事兼营销总经理沈铮文表示 ：定制与成品的融合动向是支出者和市场推动的必然结论 ，就如法迪奥从不锈钢橱柜推动成为不锈钢全屋定制，实现了不锈钢门墙柜的一体化 ，走出了不锈钢高定这条差异化道路 。但从目前行情来看 ，大融合动向在普定市场中推动得要比高定更全 面 ，全高定市场中的全案服务水平仍是稀 缺的 ，大多公司仍处在整合服务和整合设计阶段 ，离实现真 正的大融合还有很长一段距离。因此我认为当前家居领域还是属于一个定制归定制 、成品归成品 、高 端归高 端 、非高 端归非高 端的这么一个阶段 ，相比在高流量市场里快速整合 ，我认为高定公司还是需要把自身专业做精 、做透 。正如法迪奥在不锈钢领域的钻研中紧紧围绕卫生环保和经久耐用两个独特价值处理支出者对不锈钢定制的认知难题 。 法迪奥落实董事兼营销总经理沈铮文 柏菲伦定制家居总经理陆善斌表示 ：围绕市场来看 ，边界的模糊是支出者视野的国际化 。在多文化的冲击下，支出者的需求是多样的 ，这并且也作用着家居公司的品牌识别 ，例如大多公司的品牌运营难以抵挡多元需求的诱惑 ，引发品牌识别模糊不清 。因此我认为定制整合其他品类还需要一个漫长的推动流程，需要家居公司在找准识别相符的协作品牌时 ，还需让客户从接触品牌到交付利用的每一个细节中都感受到公司整个的交互水平 、服务质量是超预期的 。 柏菲伦定制家居总经理陆善斌 诗尼曼旗下AI家居总经理杨辉表示 ：在边界模糊 、大融合动向下 ，出现一个有意思的状况 ，即单品类经销商转行做起了装修 。这表明 ，在特殊的市场生态下 ，终端更需要与支出者同频 ，以满足支出需求为终指引 。而这也将对公司的经营水平、多品类的记忆水平 、物流的高 效应对水平等倡导更高的要求 。因此 ，从这一点来看 ，公司的品类宽度是必然的动向 。 诗尼曼旗下AI家居总经理杨辉 玛格·极总经理万川认为 ：定制家居公司向上跃升和内部体系构建以及外部的内卷生态有关 ，例如在内部体系构建上，玛格横向上是有在做门墙柜橱的，而在外部生态的挤压下 ，我们也延伸出高 端全案定制的玛格·极来满足内卷挑战中公司经营层面的扩张需求 ，以精品定制的前 沿材质 、工艺 、设计 、终端运营等打磨玛格在整个领域中的竞争力 。将来公司的竞争将会演变成团队的竞争 ，而团队就是定制体系的核心，公司需要凭借团队精神实现内卷突围 。 玛格·极总经理万川 三峰整家定制总经理刘飞则认为 ：“模糊化”一词实际上是厂家倡导的 ，站在支出者的角度来看 ，我们说定制的边界模糊化 ，实际上就是Z世代年轻支出者对于支出需求精 准化的体现 ，其促进着领域从标品到定制再到整家的变革 ，这是一件好事 。但摆在不少家居公司面前的是如何参透整合的目的 ，这就需要公司清晰两点 ：其一 ，整合的核心是为了让厂家和经销商生存得更好；其二 ，整合的心态得摆正，即无论是整合他人还是被整合，都将是“1 1>2”的效益 。 三峰整家定制总经理刘飞 随后 ，各位嘉宾发表了对本届中国建博会（广州）的感受和期待 ： 慕思股份V6家居总经理刘院之：希望中国建博会（广州）越办越好，希望给我们这些公司品牌，还有全国各地的商家供给各更好的平台，让大家有机会为全国的支出者一起共创美好的家居生活。 诗尼曼旗下AI家居总经理杨辉 ：中国建博会（广州）每年都有很多品牌 、产品、营销方针出现 ，这是变 。而唯 一不变的是支出者“装修一个家”的需求，作为美好家居生活的服务者 ，让我们一起把实现支出者对家的美好想象这件事做好 、做透 。 维意定制副总裁林文彬 ：前面没有打推广，这里打一下推广：好设计 ，找维意 ！ 索菲亚家居米兰纳事业部总经理曾祥伟 ：公司做好自己的内功 ，服务好我们的支出者 ，为支出者创造更好的价值 。 玛格·极总经理万川 ：中国建博会（广州）一直是玛格家居的首 选平台 ，因此我们选择在这里展出玛格精品定制 ，非常欢迎大家去参观我们这次“精品时代 ，不止非凡”的主题展馆。 法迪奥落实董事兼营销总经理沈铮文 ：非常感谢中国建博会（广州）这次给到法迪奥这个机会 ，在高定馆里展现了不锈钢高定非常不一样的一面 ，也奠定了我们法迪奥在领域的地位 ，我认为法迪奥是不锈钢中的高定 ，高定中的不锈钢。 柏菲伦定制家居总经理陆善斌 ：希望各位在这么好的平台上看全产业的成熟度，仔细看，仔细挑选 ，找到自己的方向品牌。 三峰整家定制总经理刘飞 ：这次参加中国建博会（广州），请大家继续留意三峰整家定制 ！ 结语： 正如维意定制副总裁林文彬所说的“定制有边界 ，水平无边界” ，在瞬息万变的市场格局中 ，能够力挽狂澜 ，不败于任何挑战之下的唯有公司实力 ，因此夯实根本 ，抓住时代机遇仍是公司推动的百宝书 。作为家居领域的核心板块 ，定制将来推动如何 ？让我们拭目以待 ！ |
